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ManBetX登录华润万家一哥保卫战
2019-05-31

  甜蜜5·20,35岁的“超市一哥”有些伤感。这一天,山东华润万家生活超市有限公司100%股权被挂牌转让,宣告华润万家的山东姻缘彻底结束。

  裂缝始于今年3月,山东华润万家7家门店全部交由零售商家家悦托管。随后,浪潮袭至北京,5家门店被物美接手。

  剧情继续推进,华润万家关店不断。据商业地产头条统计,截至今年4月底,其共关闭或托管近20家门店,涉及区域除了山东、北京外,还有广东、福建、辽宁等地。

  网点分布零散、供应链不完整、护城河脆弱,在与各地零售大佬厮杀较量过程中,华润万家总是败下阵来。

  然而,不能忽视的事实是:即便失落且彷徨,华润万家的“超市一哥”地位依旧稳固。问题就在于,若固而不变,属于它的风光日子,还能持续多久?

  华润万家最早于1984年以“华润超市”的名头诞生于香港,1992年来到内地,首站落地深圳,后来凭借“并购整合”策略加速扩张。

  2002年2月,华润全面收购万佳百货,同年7月成立“华润万佳超级市场有限公司”,即华润万家的前身。2004年,华润并购江苏零售连锁龙头企业苏果超市,深入华东。

  它的腾飞期自2008年开始,业态组合从单一逐渐扩至多元。2014年,其收购了全球三大零售企业之一英国Tesco在华所有业务,成为中国本土企业收购外资第一例。

  有了Tesco门店加持,华润万家一跃成为国内最大的商超零售企业,坐实“超市一哥”宝座。数据显示,华润万家2014年销售额1040亿元,位列中国连锁经营协会连锁百强超市榜单第一,门店总数达到4127家。

  可是,“老大”的位置还没坐热,危机来临。买下Tesco在华业务这年,华润万家零售业务巨亏7.02亿港元,收购前的同期则是盈利了8400万港元。

  业绩遇挫后,2015年华润万家各类型门店锐减727家至3400家,不得不从母公司华润创业中剥离出来。

  对此,有业内人士分析指出,长期亏损的Tesco,是拖累华润万家业绩的元凶。彼时,有媒体报道,华润万家在后续整合过程中困难重重,不仅遭遇了员工抗议,ManBetX登录,还导致了后续长时间的关店潮。

  据商业地产头条查询,华润万家近几年关闭或托管门店中,很大一部分为原先Tesco门店。以北京市场为例,其托管给物美的5家门店均来自Tesco。

  业绩与门店“滑铁卢”之外,“并购后遗症”还蔓延到了人事管理上。2016年2月,主导这起并购的华润“元老”洪杰,被免去华润万家总经理职务,引起业界热议。

  洪杰1989年进入华润,2012年从陈朗手中接管华润万家。在其带领下,华润万家逆市扩张,迅速拉开了与主要竞争对手的差距。但并购Tesco所带来的亏损局面,让这个“大功臣”饱受诟病。

  接棒洪杰的,是时任COO的“务实派”陈硕。后者上任后,简政放权,一定程度上激发了华润万家各业务单元活力。可时隔7个月,陈硕便去职,转由徐辉接替。

  这则人事变动,让外界颇为不解。华润万家内部人士曾向相关媒体表示:“硕总(陈硕)才做了半年时间,华润万家整体情况正在好转,这么快就被免职,很难理解……”

  高管频频更迭,华润万家增发乏力。至2018年,其销售额下跌2.3%至1013亿元;门店数量3192家,同比微增0.9%。

  一路追赶而来的大润发,“咬得”越来越紧了。虽然2018年的门店数仅有407家,但大润发的销售额却达到了959亿元,同比增长0.5%。

  此外,据凯度消费者指数最新报告显示,截至2019年3月22日的过去一年,华润万家集团的市场份额保持为6.7%,一季度由去年的7.1%回落至7%,均落后于大润发。

  由此看来,无论是市占率,还是门店坪效,华润万家的优势已去。“内忧外患”之下,着急是必然的。

  尼尔森报告显示,过去三年内,超市(10%)、小超市(9%)、便利店(14%)数量保持强劲增长势头,大卖场则呈现负向增长态势(-1%)。

  据商业地产头条不完全统计,2016-2018年,以沃尔玛、家乐福、华润万家为代表的超市企业,关店总数近150多家,且多数为大卖场业态。

  在此背景下,过去三年多,包括今年北京、山东托管的12家门店在内,华润万家大卖场关店总数达41家。

  从关店区域来看,主要集中在华北、东北两区,涉及沈阳、天津、唐山、沧州、长春等城市。

  据悉,华润万家共分西北、华北、东北、南区、华东、Olé等九个业务单元。华润万家内部人士透露,多年来,华北、东北区域亏损严重,直接影响公司的盈利水平,因此成为此番调整的重点。

  值得一提的是,华润万家最近被曝将在原有“总部-业务单元-省级公司-门店”的管理架构中,去掉“业务单元”这个层级,省级公司直接向总部汇报。

  某种程度上,关店意味着剥离部分不良资产,优化业务结构。有行业观察者表示,华润万家的重心正转移到华南、华东等具有优势的市场。

  早在2007年,华润万家就开出了首家便利店,两年后创办精品超市,在夫妻店、小卖部时代,刷新了人们的购物体验和消费认知。

  目前,华润万家旗下品牌矩阵包括苏果、高端精品超市Ole‘和blt、V+、便利超市乐购express、便利店VnGO等。

  传统零售业态中,大卖场适应于家庭集中采购,在城市发展初期迎合了人口集聚的购物需求。随着经济发展、消费需求分化,精选便捷的精品超市、便利店等小业态越来越受欢迎。

  据赢商大数据统计,截至2018年底,Ole‘、blt在全国重点19城5万方及以上已开业购物中心的门店总数为51家。

  从城市分布来看,一线城市门店占比最高,主要位于深圳和上海。二线城市中,天津、成都、杭州等地门店较多,低层级市场目前较少进驻。

  以北京、天津为代表的华北区域,是华润万家不愿放弃的市场。大卖场交由物美接管,一度被解读为华润万家将撤出北京甚至华北市场,然而6家blt、3家Ole‘却被保留。对于华润万家来说,卸下沉重负担后,其或将加码高端小业态继续发力。

  在商圈布局上,Ole‘、blt目前主要占领城市的顶级商圈,超过一半门店(27家)同时位于市级商圈和成熟商圈。这些商圈往往交通便利,客流指数较高,是目标客群的集中地。

  今年年初,华润万家推出全新品牌“万家MART”,营业面积约8500平方米,约为传统大卖场一半。万家MART不仅支持移动支付、扫码购、自助称重、自助点餐等高科技,而且同步上线了万家MART APP。

  据了解,这是华润万家首个自主研发的APP,打通会员数据,链接线上线下业务。消费者在线上下单后,一小时内配送到家。

  在此之前,华润万家还与腾讯、京东、美团等平台牵手,旗下品牌门店陆续上线京东到家和美团外卖,加码新零售改造。

  就在几天前,饿了么成了华润万家新的合作伙伴。旗下约2000多家门店将在饿了么平台上线个城市。

  据赢商大数据,截至2018年底,全国重点19城5万方及以上已开业购物中心的精品/生鲜超市,门店总数超过350多家,除了BHG Market Place、lesuper、美思佰乐等传统精品超市,还有超级物种、盒马鲜生等新零售品牌。

  曾经的大卖场巨头也纷纷转向,物美旗下主打高端的多点便利店,2019年在北京开店目标150家;沃尔玛重启紧凑型门店惠选,截至去年底已经开出了8家门店……

  有时,顺势而为不失为一种取巧捷径。但若不能成为领头者,沦为洪流中的失意者,也不是没可能。